1、信用卡逾期行业,展现特别少怎么办
1.信用卡逾期在业内,特别少见,怎么办?
呀?词都5000个了,是从另一个同行那**过来的,不过他们跑全国,我只跑成都。回答:①行业内5K字数可能较少,建议增加。另外,注意词的日均搜索量是否低,多提搜索量高的词进行推广。
②呈现,除了加词,如果是CPC阶段,建议提供竞价关键词。
③oCPC投标管理。如果第一个订单没有出来,投标可能会失败。点击价格高,可用显示和点击量低。建议可以找点击量高的词进行四象限优化。
④尝试一阶营销托管和oCPC。首先,我们来看看是否可以改进。不过需要注意的是,二阶也是基于已有的匹配,只是自动扩展使用了智能匹配,但是扩展有限。所以建议有些词可以是智能的,尤其是长尾词。
2.老师,我分析过,搜索词触发的关键词还是挺准的,流量质量也是真实的,但是不转化。我应该优化什么?
答:分析下面的话转化意图是否强烈,然后看登陆页,最后看整体点击量。
①文字有强烈的意图,如贷款、厦门****机构等。哪个词的用户转化更强?我也可以说,贷款其实很相关,但是搜索贷款的人的意图不是很明确。甚至有可能他要搜索的业务与我们的信用贷款无关。他要搜索的是无担保的,需要分析后面的话转换意图是否强烈。
②看登陆页面,找出为什么用户明明进入了网站,却不转化。也许是登陆页的转化路径不明显,也许是登陆页没有吸引力,也许是登陆页没有触及用户的痛点。用FABEC法则检查掉页。
③看点击量。假设我们的转化率是10%。如果有转化,是不是要先有100次点击?所以点击量小,转化就低。这时候首先要优化点击量,查平均排名,优化创意,找出平均点击价格高的词进行四象限优化。
3.如何调整和降低关键词的点击价格?
①在oCPC的二阶中,由于投标被管理,我们调整投标是无效的。这时候只能通过优化质量来降低平均点击价格,因为第一单和第二单都是按照同一个点击价格公式计算的。当出价失控时,我们只能控制质量;
②一阶或CPC,建议使用二八法则,找出点击价格高的词进行调整;
③在个体无法控制的情况下,师姐建议控制整体,用四象限法找出高消耗低转化的词进行优化或暂停处理,使点击价格在我们可以接受的范围内,消耗尽量分布在有转化的词上。
4.我为什么要运行oCPC?所有学生和儿童都在20岁以下,占60-70%。学生的话也删掉了,用的短词是25岁以上的,但是属性没选。
答:可能的原因是CPC前期匹配了很多学生群体,模型记录了这些不正确的用户数据。所以进入第二阶段后系统模型已经形成,删词用处不大。
解决方法:
①在模型仍有一定真实有效转化的前提下,可以优先尝试排除人群,排除20岁以下人群不显示广告,模型恢复正常就正常运行;
②如果排除人后模型仍有大量无效数据,建议删除包重新构建。记住,查数据的时候不要查以前的数据,最好是最近的有效数据,排除人后转换效率达到70%以上的时候再查数据比较好,有利于建模的准确性。
5.遇到平台波动时,是要提前创建新的计划还是做其他操作,以尽量避免或减少损失?还是调节预算?
答:①如果是偶尔波动,或者波动初期,或者月末,建议按兵不动,直到流量稳定。
②如果持续时间较长,尤其是月末,你在为KPI奔波的时候,竞争也在奔波,所以月末会有较大的波动。建议你可以稍微提高下bid的跑量,等稳定后再慢慢降低。
另外可以看看优化中心的建议,应该是加字加词,优化思路应该是优化思路。加词,不用限制的太精确,稍微笼统一点的词也可以加一个试试。