外贸站有流量并不代表销量好,以思维赋能转化

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对于外贸企业来说,大家都希望通过Google SEO增加网站流量。但很多时候,数据网站的流量很高,但实际转化和查询并没有得到很大的提升。

主要原因是用户通过谷歌搜索点击进入网站后,看到的第一页没有让用户产生足够的菜单欲望,导致流量的流失。

而这个页面,也就是我们常说的登陆页。优化登陆页面的用户体验,提高网站的转化率,也是SEO非常重要的一环。

今天就来说说对登陆页优化的几点建议。

一个优秀的着陆页应该是什么样的

顾名思义,落地页在流量和转化中间起作用。登录页面可以包含产品优势、促销、企业介绍等。,但无论怎么布局,都有一个共同的目的:流量转化。

作为一个优秀的登录页面,它应该包含以下特征:

1、设计:每一个着陆页都应该遵守带领用户转化的基本原则,一个没有转化引导的着陆页是

seo运营教程1.设计:每一个登陆页面都要遵循引导用户转化的基本原则。没有转换指南的登录页面

完全不合格的;

2.营销辞令:虽然看起来营销辞令会很俗气,但企业营销网站的目的是为了销售。根据企业定位,这种说辞可以很直接,也可以相对委婉;

3.CTA:明确告诉用户下一步该怎么做,给用户选择权,而不是让用户“摸索”如何下单;

4.便捷的动作流程:可以是表格、下载、购买等形式。整个过程要足够流畅合理。

怎么建立一个优秀的着陆页?

1,筛选有商业价值的关键词

用户在搜索所有关键词时并不总是有购买意向。对于需要转化的落地页面,选择更有转化意向的商业关键词更为合适。

比如一些科普关键词,即使你的排名很高,用户点击后的意图大多是为了了解某个东西或者某个解决方案,不会有明确的“购买”意图。

相反,一些有明确购买需求的关键词就不一样了。比如“xx鞋多少钱?”搜索相似关键词的用户有明确的购买需求。

而搜索“xx鞋怎么样”的用户,可能也有购买需求,但最大可能只是想了解一下这款鞋。

在选择关键词的时候,我们可以参考竞争对手的页面上正在做什么词,或者通过关键词工具。

2,分析关键词的流量价值和排名难度

有了目标关键词,我们需要了解这个词一段时间以及未来的流量趋势。

有两个地方需要注意:

关键词在一段时间内的流量并不代表未来的流量。比如一些关键词的流量是阶段性的或者短期的。

最简单的例子就是前段时间“压缩饼干”这个词在国内很火,但是这样一个词并不适合所有的企业。

因为这个词的流量是因为特殊事件导致的周期性流量激增,持续时间很短。如果网站本身权重不是特别高,优化周期会比较长。就算你后期优化了关键词排名,这个词的知名度也没了,也就一文不值了。

另一个是关键词排名的难度。虽然我们可以找到最热门的关键词,但是我们还得考虑我们的网站能否对其进行排名。

至于算法,可以预测一个合格的SEO网站能承载什么权重,关键词竞争力如何。

如果你的网站预判后不能承载竞争度这么高的关键词,那么这个词再火对你来说也没有意义。选择关键词和排名关键词是两回事。

3,根据搜索意图设计页面

前面说过,SEO不仅需要关键词优化的能力,还需要用户心理分析的能力。

在创建登陆页面的时候,要明确判断用户的潜在目的是什么,他们更关心的是什么。

例如,用户搜索某个关键词后,打开页面。他想知道什么信息?

是产品的价格、质量、品牌、优惠活动还是产品功能?

好的登陆页面会根据用户的潜在需求明确回答用户的问题,从而提高用户的转化率。

对于产品销售类别的页面,至少应包括以下核心元素:

核心产品信息(品牌、价格、功能等。);

产品的优点(选材、制造工艺等。);

制造商介绍(工厂地址、背景、历史等)。);

口碑信息(其他用户、媒体等的评价。)

只有具备这些核心要素,用户才能在一个页面中快速了解你的产品或服务。

在今天的互联网世界里,用户的时间和注意力是高度分散的,他们对一个页面的注意力不会持续太久。如果他们在几秒钟内没有让用户满意,就会直接跳出来。

毕竟现在产品同质化非常严重。你能提供的,别人也能提供。

4,页内连接的重要性

虽然登陆页面最好的解决方案是一个页面就能满足用户的需求和提示订单。

但是俗话说,你的页面不可能满足所有用户的所有需求。这时候可以通过页内连接的设计尽可能的节省这部分用户。

比如用户进入页面后,这个页面上的产品或服务暂时还不能完全匹配他的需求。然后,你可以通过相关的推荐连接引导客户到其他页面,或者通过连接引导用户主动联系你,告诉你他的需求。

一般来说,这类用户不属于运营眼中的一类客户,而是通过适当的方式给用户一个次优选择,多一次选择的机会,多一次成交的机会。

一个合格的商业运营是不会放过任何一个提高转化率0.1%的机会的。现在已经不是那种只靠大客户和主动下单就能生存的商业环境了。精细化运营是未来趋势。

上面已经提到的,其实只是用户操作的一小部分区域。对于未来的SEO来说,仅仅掌握排名优化技术是远远不够的。一个完整的SEO优化环节,应该是集项目立项、流量优化、流量转化、用户运营、二次开发于一体的综合性工作。

通过项目各个环节的介入,运用SEO思维进行整体优化,整个项目才能健康发展。