学会这两招,天就能投放新行业!

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马上就要春节了,很多优化老师年后都会开始一些岗位调整。所以优化师面临的考验不仅仅是单个行业的优化能力,更是综合能力:如何在接手一个新的行业时,尽快承接交付需求?

我的回答是,利用好媒体提供的信息资源和产品工具,这样不仅可以快速了解行业相关的玩法,还可以腾出更多的时间来提高自己的技能。

01账户投放策略是根本

最近团队接手了一个房地产项目,客户很大方的给了我们很多预算,但是我们之前没有太多房地产相关项目的经验,真的很担心。

获取表格路径,收集电话,继续跟进回访,是房产的传统环节。而且人群不固定,很难圈到人群。30岁到60岁,其实男女都有买房需求。对小白来说,也很难准确锁定目标人群。人群自由化往往成本很高,减少人群的广告很难优化。

上线期间,我们遇到了很多问题,首先是账户量慢。培养账户的成本很高,其他行业一周左右就能用完数据,而房地产行业相对慢一些,测试一个月也没有太多量的迹象。

其次,空耗钱多,波动大,时间段不稳定。下面是一天的分时数据报表,成本高,特别不稳定,很难获得。一波量后面跟着高成本,这是最难优化的。看似低的计划,其实是偷偷空消耗的。

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像这种形式很难完全避免高成本的产品空消费。一方面,我们能做的就是加强数据标注。对于这种铅转化稀疏的情况,尽早关闭空消耗计划,防止预算的浪费,否则再多的预算也经不起折腾;

另一方面是筛选出潜在方案,在转化多且成本不高的情况下,小幅度(5%左右)**价格上涨。

另一方面,除了人群定向,专注于优化素材会更划算。参考市场跑的材料类型,做出自己材料的修改方向。以图片为主,配合平面图和细节调整材料策略。

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其中“创意风向标”可以找到很多市面上的热门材料的参考,尤其是一些市场平均线的数据可以作为自己的参考,及时进行材料的短板定点优化。

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房产行业可以参考跑量的文案的关键词,文案中的营销卖点包含:全送、家具、带装修、刚

seo运营教程房地产行业可以参考跑文案的关键词,文案中的营销卖点有:免费送、家具、装修、刚性。

需盘、改善型、花园洋房、低首付、科技住宅、精装、生态宜居、可落户、写字楼、养老房产、小高层、**等词效果会好一些。

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通过以上分析,我们可以结合以下以“工作”、“新房”、“家具”为关键词的抢眼文案:

因为儿子媳妇都在工作,正在卖我们的婚房,随时看房,带装修,家具都可以送!!!

爸爸妈妈回家养老,房子在卖!房子很珍惜,不嫌弃的家具都可以送,赶紧!

【北京快看】因工作调动而流泪。现在婚房出售。如果你不能把家具带走,你可以把它们都送人!

相比其他行业,这些文案还是有行业特色的。标题多为区域间+品牌+卖点(楼盘功能/活动优惠/升值空),赠品(面积/家电/车位等)。)+限制性词语(限定/限定时间/限定区域)更适合原楼盘。广告效果会好很多。

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除了文案的优化,创意搭配和落地页也是重中之重。

创意一定要原生:毕竟房子越贴近生活,越适合放进去,实物的真实感更容易引起共鸣。

也提供一些广告方面的建议。如果广告的点击率低于1.8%,建议按照这个方**来构建思路。

创意数量:一个项目至少要有3套创意素材(2套6张图片+1套卡片)

创意内容:六图建议使用实景图,可以是风景和户型的组合,点击率更高;大图建议突出文字信息,比如优惠信息,点击率中等。

创意文案:文案要以优惠信息为主,结合用户痛点和节日营销来写。同时建议文案内容要更加口语化、情景化。推荐大家参考《创意风向标》中的行业精选内容。

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登陆页面应该反映核心卖点。

如果广告转化率低于1%,检查登陆页面是否有问题。可以试试【高速创建登陆页面】。

页面标题:用一句话提炼核心卖点,比如三亚湾边上的5字头别墅等。

按钮文案:找到用户对房产的核心诉求。请参考以下文案内容。

优秀的登录页面案例:

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登陆页面优化后,投放数据明显提升。工欲善其事,必先利其器。

这样我们就有了优质的素材,下一步拆解行业的投放策略就方便多了。

02如何提升投放效率

房地产行业有自己的特点,不依赖于复杂的建账方式。所以简单的房地产行业就能解决创作和编制的基本问题。

所谓定制地产行业快速投放终端,就是简化广告创作流程,同时自动优化行业策略。基于行业内优质楼盘的案例和数据模型,细化后端功能。

相当于直接给出了投放策略,模板化了优质的玩法。不仅帮助优化器在设置后台时节省了大量的时间和精力,还有很多定制的辅助工具。使用门槛低,但效果提升。

主要优势体现在三个方面:

1.建立一个账户极其方便:你只需要选择材料和登陆页面,预算和周期。

1.1.上传创意:创意时,有单幅图和组图两种选择。页面右侧是想法的预览。

页面左侧提供高质量的创意推荐。建议大家在设置创意时参考推荐创意。

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1.2.选择登陆页:支持建立三种类型的登陆页:极速创建/原生推广页/方迅达。

A.快速创建:最便捷的创建方式,登陆页面相对简单。

B.原生推广页面:相对于极速创建,功能更全,适合有一定优化能力的客户。

C.房迅达小程序:房产行业一站式小程序,链接齐全,易于回收。

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1.3.设置地区和时间。

根据商家的实际情况,选择合适的送货日期和送货区域就可以了。系统方向默认为智能方向。

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极速释放端将释放效果的最优路径设定为模板。

1.4、投资后的数据盘点

在【推广管理】界面,可以查看速成版的广告数据。如果需要更多数据指标,可以打开自定义列选择更多数据。

对于小白新手来说,这简直是一个智能投放武器。

2、智能快量:量更快,实现目标的转化更好。

房产快版投放终端基于大数据自动竞价定向,并由系统智能优化。

同时,由于增加了商品维度的信息,系统可以根据计划设置更快的找到目标人群。

大大减少了账户的冷启动时间,并且使资金量更加迅速。目前,速放终端已经向房地产行业全面开放。登录ADQ发布终端即可体验新广告(MP不支持)。

3.全面支持迅达:实现线索收集、管理、核销的全闭环链路。

经过这么详细的拆解,感觉对这个系统有了更具体的了解,新增功能的“行业极速版”确实简化了跳槽的学习成本。

03小结

掌握交付技巧是基础,使用产品工具是关键。

未来定制行业投放肯定是趋势,因为随着流量环境格局的变化,购买量投放会越来越精细化。掌握这些提升效率的产品工具,可以帮助你更快的提升整体效果,同时,你可以把更多的时间花在有创意的数据分析上。