做外贸阿里好还是谷歌好(哪些行业适合在谷歌推广)

我们完全可以假设这样的情况。作为一个小型外贸公司的市场总监,你不知道该选择Google SEO还是Google Adwords。因为担心广告消费过高无法转化,所以选择了Google seo。当然,经过半年的努力,你成功的将目标关键词的排名提升到了谷歌搜索的首页,也为你带来了一定的流量和领导的肯定。

但你有没有想过,如果当初选择了Google Adwords,会不会有更好的结果?

你可能会这么想,但是谁也不知道结果会是什么。

我一直反对把SEO和PPC广告放在一起比较谁好谁坏,没有意义。今天之所以说这个问题,主要是为了帮助大家更清楚的认识这两种营销方式。

当然,PPC广告不仅仅是Google Adwords,因为Google Ads在海外营销中使用频率很高,所以会使用Ads,而不是所有的PPC广告。

SEO

SEO是不断改进网站的技术、内容等的过程。,使其能够不断提高在Google、Bing、百度等搜索引擎中的排名,以获取流量。

也许对于SEO来说,最有成就感的就是你的内容可以出现在上面,而不用向搜索引擎支付广告费。

优点:

1。自然流动更持久

只要你的网站排名靠前,你就可以源源不断地从谷歌获得流量。但是Google Ads广告却不是这样。你的账号需要一个甚至几个技术人员盯着,不能出任何差错。

2。从长远来看,SEO的成本更低

一个SEO水平中等的外贸网站,每年都能获得可观的订单和流量。如果通过谷歌广告购买这个流量,成本可能是天文数字。

SEO的成本几乎全部来自于SEO技术人员的工资支出,一个三到四人的团队工资其实并不是很高。

缺点:

seo运营教程

1。SEO需要时间

根据之前的测试和一些行业数据,谷歌只有5.7%的页面能在一年内排进前十。

即使是那些在这个数据中排名前十的页面,也有一定的“运气”因素。如果你的公司或者产品推广时间有限,Google SEO未必是最适合你的渠道。

2。SEO对内容的要求更高

这一点在Google SEO中尤为明显。比如,如果你在搜索一个菜谱,你会更倾向于相信谁?

是厨师还是我?

答案显而易见。如果你选择了厨师,你会做出美味的饭菜。如果你选择了我,你只会烧掉它。

推理到Google SEO也是一样。当然,用户在搜索时更喜欢专业、权威的内容。如果你想让你的网站排名更好,流失率更高,你需要让你的内容更“精”。

创造大量“精致”的内容并不难。对于那些资源有限的中小企业来说,完成这项工作在时间和预算上都是一个很大的考验。

PPC广告(可以用Google Ads去理解)

作为一种点击付费的广告模式,谷歌广告就是一个典型的例子。当然,百度竞价也属于这一类。

现在很多社交媒体平台和自媒体平台都有类似的广告形式,但更倾向于CPM付费模式,即按照广告的曝光次数收费。

优点:

1。快速

你可能要等半年甚至更久SEO才能发挥作用,但你几乎不需要等广告发挥作用。

你几乎可以在完成开户、设置广告出价和审核后立即看到结果。

2。更精确的流量

即使你通过关键词选择来做定位,也不能保证你的SEO流量就是你想要的。

但是广告是不同的。在广告后台,你可以根据自己的需求选择它的地域,年龄,性别,甚至更细的维度。

广告系统会利用其强大的数据功能来帮助你“过滤”那些不想要的流量。

3。某个“猜想”可以更快得到验证

正如第一点提到的,Ads的作用非常快。也就是说,如果你有一个广告创意,想测试它的效果,你可以在Ads的后台设置两个广告方案进行A/B测试,马上就能看出哪个效果更好。

但是SEO不管用。一是速度慢,二是即使A和B有数据差异,你也很难确定是什么原因导致了数据差异。

缺点:

1。价格太高了

无论是海外流量还是国内流量,价格一直在涨。尤其是在医疗、保险、教育等热门行业,CPC单价和单个客户获取成本都很高。

对于一些客户人均消费较低的产品,广告大量投入的结果可能是你的获客成本高于客户的消费金额。

2。竞价广告的横幅盲视效应

横幅失明字面意思是横幅失明。简单来说,就是因为你的广告很大程度上是展示给某一类人的。

如果这些人长期频繁地看到你的广告,他们会逐渐忽视你的广告,导致广告效果越来越差。

要解决这个问题,我们需要不断加入新的广告创意,让广告看起来永远是新的,但实际上,这并不能从根本上解决这个问题。

3。想赚钱,先花钱

虽然谷歌和百度都没有明确表示新广告账号和旧广告账号在“流量权”上有什么不同的政策。

但只要接触过PPC广告账号的人都知道,新的广告账号效果不如旧的。

当然,你可以用账户质量评分来解释。

也就是说,对于那些刚刚进入广告大军的企业来说,你可能需要几周或者几个月的时间才能赚钱或者达到收支平衡。

Google SEO和Google Adwords,没有好坏,只有适合

两者都是正规的营销手段。只能说在不同的时间阶段和企业现状下,一种方法比另一种方法对你更有价值。

1。你可以提供对客户来说太贵的产品。

比如你的单品有比较高的消费利润,你可以选择广告。有针对性的选择关键词和推广人群,让你快速获得优质流量。

2。你将推广一项短期活动

这个时候不要想SEO。很可能你的活动结束了,SEO页面还没被Google收录,更别说排名了。

3。如果你打算长期做一个品类业务

比如服装和**,你有稳定的货源,你打算长期从事这一行。那时候花点精力在Google SEO上是完全值得的。

虽然前期需要一些时间,但是一旦SEO效果起来了,你就有了源源不断的“免费”流量,足以让你的业务稳定运行。

更好的方式是谷歌SEO和Ads协同作战

几乎所有效益较好的公司都会选择这种操作。每种营销方式都有其优缺点。只要以正确的方式互补,就可以同时从两个渠道获利。

1。利用广告实现快速****

对于一个刚涉足外贸或者互联网营销的公司来说,需要的是快速从网上拿到订单,从而产生足够的现金流来支撑团队和企业的运营。

广告可以达到这个目的。可以通过广告快速获得订单,让商品先流动起来,这样才有精力和预算去做其他的事情。

2。使用SEO降低广告成本

前期SEO可能处于次要地位,但后期SEO流量规模上升后,“免费流量”带来的订单可以降低你的总成本。

这时候即使一段时间Ads效果不好,也不会有太大的业绩压力。

3。SEO和Ads的数据共享

这么多年的海外营销,得出的结论是,SEO和Ads部门不要“孤立”在公司里,各自为政不是最好的选择。

比如SEO中的优质内容可以作为广告的参考素材吗?广告投放那些转化率很高的搜索词,SEO可以重点优化吗?

一个公司最重要的是多个部门之间的协作。其实每个岗位时间长了都会僵化。接触不同的事物是非常有用的。

小总结

对于坚持比较SEO和广告的人来说,食物和水哪个对人更好?无非就是饿了就吃,渴了就喝。