前段时间，一则关于“亚马逊配合公安机关查处黑产组织及非法卖家出口跨境电商案件”的新闻在卖家圈引起热议。大多数卖家表示，仍然支持官方的行动，支持白帽竞争，净化亚马逊的竞争环境。但也有少部分卖家表示，***白帽子不切实际，只能说明风吹到白帽子，大部分卖家会更愿意老老实实做产品，而不是全身心投入去玩“黑科技”。
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很多新卖家看到“白帽子”这个词就很困惑。芒果酱先告诉你，科普中的“白帽子”指的是什么，运营商中“白帽子”和“黑帽子”的核心区别在哪里。
“白帽子”和“黑帽子”的概念最初起源于SEO运营领域。“白帽子”是指在遵循搜索引擎算法规则的前提下，对网站进行优化。它注重长远利益，见效慢，但能为网站提供一个长期稳定的发展。“黑帽子”正好相反。它注重短期利益，通过数据漏洞在短时间内粗暴地获取流量和排名。但因为违反了搜索引擎的算法规则，所以有很大的风险和不稳定性。
延伸到亚马逊店铺运营领域，很多都玩“黑科技”，比如刷单、恶意差评等。都属于“黑帽子”的范畴。“白帽子”是指在平台的运营规则内运营。对于大多数卖家来说，“白帽子”操作可以持续很长时间。就像2021年的一波又一波关店，对于“白帽子”玩家来说只是新闻，不用担心被牵连。
大家对“黑帽子”青睐有加，是因为它的短期优势。事实上，在“白帽子”的运营中，一些运营细节被卖家忽略，导致最终运营效果不佳。本文整理了一些实用的注意点，希望对你的操作思路有所启发。
“白帽”广告运营技巧01如何减少ACOS？
第一，做好关键词和ASIN的精准否定。
在同一个广告群中，通过否定没有有效曝光的关键词和ASIN，可以减少广告不必要的开支，从而降低广告的ACOS。
芒果的店长自主研发的亚马逊操作系统支持创建负送，可以设置时间为7-90天。可以从多个维度设置，如广告成本、曝光度、点击量、点击率、CVR转化率、每次点击成本、广告订单量、广告销售额等。它支持短语或精确单词的否定。设置完成后，后台会自动更新设置的发送规则。
二是控制广告产品的库存。
缺货产品极大影响上市权重。对于库存不足的广告SKU，要减少或暂停广告预算。否则，当产品关键词权重被推高时，我们将面临缺货的问题，造成广告预算的浪费。
02如何提高自然流量的订单比例？
新广告订单比例高是正常的，但是随着时间的推移，自然订单比例可以逐步提高。可以先从广告词中找到自然排名高的词，然后从该词排名靠前的位置取消广告，让自然独自运行。
03如何建议高转化率竞价？
类似的产品，同样的价格，建议竞价应该设置不同。而当系统认为你的词与产品的关联度越高，就越有可能被转化。亚马逊会奖励你，让你以更小的出价获得广告，否则价格会更高。因此，为了降低投标价格，必须提高相关性。这篇文章不适用于新产品，因为亚马逊没有相关数据。建议竞价也一样。
04.新品广告要先广泛搭配？完全匹配？
大部分新品或者
预算有限的情况下，建议从低价广泛开始比较适合。如果做精准优先的话，前提是你的listing必须优秀，且和你的主打关键词极度相关，否则效果差，且点击费用会非常高，你要烧更多钱才能“告诉”亚马逊这是什么链接。在大部分新品或预算有限的情况下，建议从价格低、种类多入手。如果以精准为主，前提是你的列表必须优秀，与你的主要关键词极其相关，否则效果会很差，点击成本会很高。你得烧更多的钱来“告诉”亚马逊这个链接是什么。
建议你通过芒果的亚马逊操作系统制作广告，不仅比后台操作简单，还支持定时投放、数据统计等多样化功能。
05介词会被亚马逊系统忽略吗？
我会的！亚马逊会忽略介词，你填不填都一样。填会占用字符，还是建议不要填。
这是本期分享的一些运营干货。
