营销和技术优化是Google SEO中非常重要的关键部分。没有内容，你的潜在客户就不会知道你是谁，你能为他们提供什么服务。没有技术优化，你的网站就不会有好的排名和流量。
这两点是团队内部经常强调的。作为一个SEO团队，要时刻关注SEO的核心问题，不要总是被一些过于“酷”的伪概念所迷惑。
基于行业保密的问题，这里表示为A。一年的SEO数据显示，注重内容和技术优化还是可以取得不错的效果。
从年报中，我们可以看出，A律师事务所发生了这些变化:
1.潜在客户从306家增加到840家(174%)；
2.曝光次数从144万次增加到357万次(148%)；
3.点击量从17.5k增长到55.5k(217%)；
4.主页点击量从8549次增加到30419次(255%)；
虽然每个项目都有很多不确定的因素和变量，但我觉得这种情况下的一些操作思路和方法可以分享给大家参考。
目标任何SEO项目的最终目标都是一样的:增加潜在客户的数量，产生销售。
建议通过漏斗图明确潜在客户的路径。从点击、询价到最后的销售生成，应该有一个清晰的流程，这样你才能发现最大的问题在哪里，而不是盲目的跟着感觉走。
在SEO中，我们要相信经验的重要性，但绝不能有经验主义。有时候感觉是最不靠谱的。
我们刚开始和客户沟通的时候，发现他们追踪客户的唯一方法是，用户查询的时候会问在哪里找到的，然后在CRM系统中手动做备份。
那么我们希望可以通过SEO的标准化流程帮助他们提高流量，同时建立一套完整的用户分析和分类流程。这样他们就能准确知道客户来自哪里，做了什么，为什么会流失。
策略第一步，交叉分析内容数据对于内容数据的分析，我们创建了三个分析流程:
1.内容分析
通过对其历史数据的分析，对全站所有页面进行系统整合。这样我们就可以清楚的看到哪些内容可以直接删除，哪些内容根本没有索引，哪些内容无关紧要。
然后可以查看相应页面的URL、点击、曝光、点击率等历史数据。
在这些分析之后，技术团队将对页面和客户需求进行排名分析。如关键词、搜索量、客户停留时间、季节性数据、核心关键词、潜在长尾词等等。后续SEO工作的执行提供了数据基础。
2.竞争对手分析
竞争对手的分析建议通过工具和人力来进行。有些工具可以帮助我们快速收集大数据，但是对数据的精细分析还是手工比较精细。
竞争对手分析的意义在于，在上面的第一步中，我们只能看到我们“存在”的问题，但是你应该如何改善这个问题，很大程度上取决于你和竞争对手的差异。
找到自己的问题是推广的基础，了解对手做的好的地方，可以帮助自己突破SEO的瓶颈。
第二步，内容策略在数据分析之后，我们通常会召集内容和技术团队制定内容策略。顺序是首页、栏目页、专题页、文章页。
这里有两个要点需要注意:
1.根据上面做的数据和Google关键词大数据分析关键词的难度和搜索量，确定你要先优化哪些关键词和页面。这期间可以参考一下这些关键词排名比较好的竞争对手，看看他们的内容是怎么做的。
2.在谷歌搜索控制台中检查当前页面是否已经针对某些关键词进行了排名。做内容优化不等于完全推倒重来。对于已经排名的页面，要遵守几次小修改的原则，避免短时间内内容发生巨大变化，失去原有排名，得不偿失。
内容优化的一个推荐工作流程是建立一个内容优化的大纲，其中要详细标注URL、元描述、关键词、内容优化的时间节点、目的、优化日志。
不要太相信自己的经验。很多时候，只有把事情一件一件罗列出来，你的后续工作才能更有目的性。
11月，我们上传了一份法律问题摘要指南，其中包含了我们收集到的一些行业热点问题。不出意外的话，这篇文章的热度在短时间内就开始飙升，最后得到了28000次点击，平均每个月2000次左右。
同时，这篇文章也导致了691个长尾管家词的排名，“共同突击冲锋英国”一词位列第一。当谷歌搜索相关关键词时，它还出现在“人们也问”模块中，仅这一项就带来了56%的点击量。
那么我们不妨总结一下这篇文章为什么能获得这么大的流量。
我觉得更重要的一个因素是这篇文章解决了很多用户的很多问题。在这篇文章中，我们详细回答了24位用户的常见法律问题。通过这一页，他们可以得到明确的答案。同时，用户在得到答案后，只要在我们设定的用户引导下，就可以完成从询价到下单的转化过程。
这一点对SEO来说非常重要，一个清晰、自然的CTA非常重要，
这对于SEO来说非常重要。清晰自然的CTA非常重要。
然后我们的内容**团队发表了一篇关于英国遗嘱认证法的深度指导文章。后来这个页面的流量仅次于上面提到的法律问题汇总，给事务所带来了大量的问询。
第三步，内容数据的分析也经常和内容团队交流，不要以为好的内容一次就完了。很多时候，我们需要根据内容在一段时间内的数据表现，对其进行修改或优化，而不是重复创作主题相似的低质量内容。
我们的工作习惯是每半个月进行一次小范围的内容审核，每个月进行一次大范围的内容审核。
这个周期完全看不同团队的工作习惯，但不建议太短。毕竟，一个内容被搜索引擎、排名和流量收录是需要时间的。而且如果时间太短，我们看到的数据并没有太大的参考意义，得到的修正往往也不准确。
还有一点，以上述遗嘱的内容为例。我们筛选了一些大家非常关注的问题来回答，但是即使我们的内容很全面，也不可能涵盖这个关键词下的所有话题。
一种解决方法是筛选出一些流量小于主关键词的关键词，创建一些小内容，然后在主页面上通过相关阅读连接到这些页面。
既避免了单页内容的冗长，又解决了满足用户需求的问题。
第四步，技术SEO方面内容seo解决的是用户看到什么，技术SEO解决的是用户如何看到的问题。
我们的习惯是把内容写手和技术SEO的团队分成两个独立的团队，但在工作中可以互相配合。这也是多年来探索不同的团队架构后总结出的一种更合理、更高效的模式。
1.清理无效页面
很多公司的网站都有这个问题，因为之前错误混乱的内容策略导致了很多相似度高质量低的页面没有被Google索引。
这种页面即使时间长了也不会被Google索引，而且即使被索引，对网站的整体SEO也只会有负面作用。
对于这种页面，梯度清洗是必要的。我们的原则是多清理几次，同时做好404和相关页面的重定向。
2.页面逻辑优化
我们发现，在原网站的许多页面中，H1等标签被严重滥用，导致整个页面混乱。这种问题必须尽快改正，所以我们组织了技术团队集中一周时间对全站页面进行检查整改。
这种整改一般称为基础整改。除了解决H1的问题，还将修改标题、描述、关键词布局等不合理的问题。
3.链接的优化
网站链接的优化无非就是内链接和外链接。如果非要把两者分成一个重要的层次，根据我们的经验，内链的作用会更大。
比如一些重要的页面，用户很难点击。当然，页面导航可以起到引导作用，但是导航位置有限，需要规划好全站内部链接的布局。
有一点要说的是，做内部链接一定要遵守关联性原则，根据用户需求做链接。简单来说，这个环节需要放吗？你可以把自己模拟成一个用户。如果你来到一个页面，你需要点击这个链接吗？
如果答案是否定的，那么这个链接对于Google SEO来说是没有必要的。不要试图用一些伎俩来欺骗谷歌。谷歌现在的算法的准确率远远大于我们能想到的作弊手段。
总结从过程的实施到目标的达成，项目总体上还是成功的。当然，还有改进的空间。
就目标而言，2020年潜在客户从306家增加到840家，增长174%；从17.5k点击到40k左右，这个效果其实超出了我们当初的预期，也是一个年终惊喜。
实现这个目标不仅是我们团队的工作，也需要客户的理解和配合。我不分享很多案例是因为我希望每个案例的分享不仅仅是数据和成果PPT的呈现，而是从一个项目中整理出一些可以供大家借鉴的思路。毕竟互联网不是一个孤岛，尤其是SEO。关起门来搞技术封锁是不能接受的。多分享，多交流，行业才能更好的发展。
