跨境电商如何设计出色的落地页:分步指南和个案例分析

谈谈登陆页面设计。整理时间有限,可能不是很全面。如果后面有什么新的补充,希望能对大家有一定的参考价值。如果你有什么想知道的欢迎评论,请告诉我。

登陆页优秀与否,可能意味着网站的日转化是100还是之前的区别。无论你想卖什么产品,登陆页面都有且只有一个目的:洞察访问者的需求,促进交易。

登陆页面是针对特定主题或活动的单个页面,以吸引人们购买产品或服务。因此,登陆页面设计策略的优化可以大大提高网站转化率。一个好的有说服力的登陆页面会吸引访问者的注意力,迫使他们完成你设计的转化动作。

1、概述落地页主题/产品/活动的报价等主要信息

强大的文案是登陆页成功的基础。首先,建议在制作登陆页之前,先列出一个页面的轮廓。

这个大纲不一定要漂亮,但是需要明确列出你活动的核心信息,主要产品等。

这可以是折扣、产品优势等。

比如我想通过ins广告投放一款五折t恤。这个页面的五折优惠当然在人们看来很**,但是你还需要告诉用户为什么你的打折t恤需要花钱吗,虽然它很便宜?

想知道ins正在浏览ins的用户,并不是在搜索t恤来购买,这和在谷歌、亚马逊搜索t恤是完全不同的。

在这种情况下,登陆页面的关键因素就是告诉他们,你的t恤除了打折还很时尚?复古?好素材?等等,而这些特点需要通过文案或者图片告诉用户。

2、列出好处并且帮用户选择

不管你卖什么,用户都想知道如果买了你的产品能得到什么好处。这句话换个角度可能更好理解。比如卖手机,用户感知到的好处绝对不是他拥有一部手机,而是这部手机能给他带来什么?

能打动用户的不是物质上的占有,而是对自己生活和状态变化的物质感知。比如拍照更清晰,玩游戏更流畅等等。,这些都是可感知的,可想象的。

很多时候,用户需要的只是一个让你消费的理由,让他满足自己的消费欲望。就这么简单。

如果你还是不明白这句话,你可以想想你想买一个可有可无的东西时的心态。

所以回到页面,我们要做的就是解决用户的这个需求。你需要在页面中列出你的产品和服务会给他的生活带来哪些直观的改变,你能为他解决哪些问题。

然后建议直接列出几个选项给用户,而不是列出一个混乱的商品清单让用户自己选择。

当你想登陆页面文案时,不妨在团队内部集体讨论以下问题:

我现在面临的问题是什么?(列出让用户认同的问题)
我需要什么样的产品/服务来解决这个问题?(解决方案)
这家公司的产品是如何解决我的需求的?(产品优势)
购买该产品/服务后,我的生活/工作会有怎样的变化?(医学上有个词叫预后,放在这里好像很合适)

3、转化的临门一脚:CTA

以上是为了给用户一个足够强大的购买理由,强化购买欲望。CTA的设置是转化的最后一步,让用户采取最后的行动。

理想情况下,一个页面应该只有一个CTA,并且放在最显眼的地方。还测试了页面上CTA的数量。虽然测试样本不够大,但是结果数据很明显。

只有一个CTA的页面平均转化率在13.5%左右,比有2-3个CTA的同一个页面高2%左右。这个问题可以做个小范围的测试,看看最合适的平衡点在哪里。

另一个问题是,不建议在一个登陆页面中包含太多主题,比如上面的t恤折扣促销示例。五折促销是一个主题,不建议在同一个登陆页放置其他主题,比如新品八折。

根据我们以往的经验,只关注特定的话题,有助于提高登陆页的转化率。登陆页面包含太多主题或预设动作,很可能会打乱用户的动作路线。

4、落地页的设计元素

好的设计会影响用户对公司、产品、服务的感受,直接影响用户接下来的行动。这里所说的设计不仅仅是指视觉设计,还包括页面的整个逻辑设计。

视觉设计是见仁见智的事情,但是页面的逻辑设计是有一定规律的。通常,对于登录页面,需要包括以下设计因素:

一个足够吸引人的标题;
活动主题;
CTA设置(通常位于主题或页面底部);
补充图片或视频(产品特色);
社会证明(他人推荐、产品资质等。);

如果你想测试以上哪个因素对你所在行业的转型更重要,建议在条件允许的情况下进行A/B测试,包括ct A按钮的文案和颜色等。

优化不是一件马虎的工作。需要非常详细,详细到每个文案用什么字,每个按钮用什么颜色。

5、移动端优化

这个事情在之前的文章中已经多次强调过。全世界超过49%的人都在使用移动互联网,这个数字还在增长。

未来对于很多行业,尤其是零售业来说,移动端将是主战场。

登陆页面移动终端的适配方式取决于具体的技术方案。如果适配效果不理想,建议单独制作移动端版本的登陆页面。

需要注意的是,移动适配是指不需要打开移动设备,而是为移动设备重新设计登陆页面元素的布局。

简单的例子,PC端网站的布局和移动端不一样。一个合格的移动页面体验应该更像一个App,而不是把PC页面挤进移动设备。

6、一些觉得不错的落地页案例6.1、Winch

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这个登录页面清楚地告诉用户他们的服务是什么,并列出足够有吸引力的报价。

产品的优点写的很清楚“精选手工制作手工送酒”。在设计方面,整个页面以葡萄酒为主,并提供20美元的折扣。

6.2、CodeAcademy

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在登陆页用几种不同的方式来证明自己的服务,告诉用户自己和别人不同的地方。并且在页面开头告诉别人自己的功能和服务是完全免费的,后面右边是CTA登记表,简单明了。

6.3、BlueApron

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值得一提的是页面的配色部分,蓝色可以传递宁静和信任。配色不仅涉及美观,也极大影响客户是否采取下一步行动。

根据Kis*etrics的数据,85%的购物者将颜色作为影响其购物的一个因素,而颜色可以提高80%的品牌知名度。据说人会在90秒内做出一个潜意识的决定,而颜色是触发其潜意识最直观的方式。

6.4、Netflix

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一个有明确行动号召的登陆页面会促使客户采取行动,提高转化率,明确的行动号召会给用户一种紧迫感。

通过动词,登录页面清晰地传达信息和客户的期望,从而简化用户的决策过程。网飞的这个页面在这方面做得非常好。进入页面,点击“免费加入一个月”按钮。

6.5、Ahrefs

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对于第一次来Ahrefs的人来说,单***从Ahrefs这个词,其实是无法知道他们是做什么的。没关系,苹果也没关系。

那就意味着他们要在第一线最显眼的地方完成这项工作,告诉新用户这个网站为他们解决了什么问题。很明显,Ahrefs认识到了这个问题。

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同时,页面的下部采用了大量放大字号的数字,告诉别人他们能做到什么。这非常有利于用户在某种程度上“产生高

seo运营教程同时,页面下部用大量放大的数字告诉别人自己能做什么。这对用户“生成高

于预期的期望”。

我是Dora,毕业于爱尔兰国立大学,从事Google海外推广工作10余年,帮助多家国际集团使用seo实现业绩稳定增长。

写在最后

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