关键词推广营销(seo关键词推广技巧)

做了这么久的SEM普及,相信每个人都有自己的蹭字方法和技巧,但是有时候蹭字难免会陷入瓶颈期,总觉得没字可用。今天就来说说搜索和推广关键词的拓片。

在讲这个功德之前,先问问自己,你认为关键词的属性是什么,自己选择关键词的方法是什么,自己用词的一般原则是什么?

好了,不说废话了。我们平时接触最多的关键词是品牌词、产品词、通用词、竞品词、长尾词等。,但很多人只是知道这些关键词的词性分类。其实我们要清楚的知道,不同类型的关键词有不同的受众意向性,流量和转化数据等。什么样的词基准什么样的受众意向性或流量?我们来具体梳理一下。

品牌词:描述品牌的词,如搜狗,或品牌和其他词的组合。

产品咨询词:与产品咨询相关的信息,如地区词、价格词等。

产品词:客户推广的特定业务产品或服务。

行业词:描述产品或业务的行业分类的类别词。

词:对客户推广的业务感兴趣的某一受众。

如图:不同类型的关键词,从内到外(即从品牌词到人群词),对目标客户的意向越来越弱。越靠近内心受众,意向越强烈,品牌忠诚度越高,越向外意向逐渐减弱,即从核心人群到潜在人群的变化趋势。所以在选词的时候,要根据自己的业务推广目标,选择不同类别的关键词,从而圈定不同类别的人群,保证后期的转化数据。

不同类型的关键词在标杆流量和转化数据上的表现有什么区别?让我们一起来看看吧。其实我们都知道,随着从人群词到品牌词的品牌忠诚度越来越强,对标到人群词的准确率会越来越高,不同类型的关键词对应相应的流量类别,人群词到品牌词的流量会降低。

因为人群词-品牌词人群准确率越来越高,品牌忠诚度也高,转化率数据表现越来越好,形成转化的概率越来越高;对于不同类型的关键词,我们如何控制关键词的数量?为了保证最终的数据转化,品牌词-产品词是我们必须选择的关键词类型。

这类词的量也要保证一定的量,而行业词和人群词可以根据账号推广数据所需的流量适当添加,因为他们针对的人群比较广。不要加太多;在推广方面,企业喜欢选择准确率相对较高的关键词类型,因此对应的产品词和产品咨询词的竞争力相对较高,关键词的价格也相对较高。

具体关键词类型的选择要根据不同的业务,不同的转化目标,这样才能保证准确率和账户流量。

基于上述关键字类型和关键字选择,我们有两个主要的关键字选择原则:

1.找全词:最大化业务所能覆盖的受众;

比如目前,我们有一个买电脑的需求。同一个人必须根据不同的阶段搜索不同的关键词。对于一个电脑新手来说,他可能直接搜索的关键词更倾向于行业词:新电脑,笔记本电脑;对于懂电脑的人来说,他可能直接搜索的关键词更倾向于机型:比如thinkpad S2,HP8等。但对于那些已经决定购买电脑的人来说,他可能更喜欢搜索的关键词是报价词:如联想thinkpad S2价格等。

同样的需求,不同的人搜索不同的关键词。比如有的人更注重性能,有的人更注重款式,有的人更注重价格,那么产生需求的搜索词就会不一样。

鉴于这种差异化,我们在选择关键词时需要找到全词,这样才能覆盖尽可能多的受众。

2.选对词:精准定位商家触及的精准目标受众;

从前面不同类型的关键词来看,民众的意图是不一样的。我们在尽力找到所有单词的时候,也要保证所选关键词的准确性。因为每个圈出来的关键词对应的潜在客户的搜索动机和我们自身业务的相关性是不一样的,我们可以通过区分业务的相关性和客户的消费能力来确定具体选择哪些关键词。在选对词保证数量的前提下,才能精准锁定更精准的目标受众。

我们知道找全词,选对词的重要性,那么我们如何找全词,找对词呢?我们一起来研究一下。

全词搜索:全词搜索的前提是首先确认企业的业务点,即企业需要推广的业务类别,具体到细分的业务点,重点做什么样的业务等。,然后根据确认的业务点进行全词搜索。搜词的前提是先确定核心词,这样才能展开词。所以在这里,我们需要使用三个模型和两个工具来辅助。

3.大模型是正式的、广泛的和深入的扩展:

形式引申:即以核心词为中心,从多个维度展开形式,如:昵称、同义词、缩写或全名、口语表达、错别字等;

扩展词:即以核心词为中心,从不同类型的词扩展广度,如口碑词、厂家词、价格词、品牌名词、地域词、服务词、功能词等;

深度延伸:也是以核心词为中心,向核心词所在业务的上下游进行深度拓展。比如核心词是美容,向上业务归类为医美,然后向上业务归类为美容医院;向下游拓展,如具体美妆分类、生活美妆、水针等。具体到业务明细分类;

两大工具是关键词规划器和搜索词报告:

关键词:规划器:我们应该都很熟悉,它可以有效的帮助优化器在核心词的基础上快速扩展更多不同类别的关键词;

搜索词报告:可以捕捉记录网民输入到搜索框内的关键词,有效识别网民的具体诉求,可以seo运营教程通过该类方式添加账户未添加缺少的的关键词种类,查漏补缺;搜索词报告:可以抓取并记录网民输入搜索框的关键词,有效识别网民的具体诉求,通过这种方式将未添加的关键词类型添加到账号中,从而查漏补缺;

选词:在确定了客户的业务点,也就是具体的业务分类后,用工具帮你尽可能找到全词。接下来,你需要在众多找到的关键词中选择适合自己业务的关键词。什么样的关键词合适?首先要根据业务和转型目标选择合适的类型(比如品牌词、产品词、产品咨询词、行业词、人群词等。).其次要根据预算选择关键词数量和匹配方式(参考上图2)。

此外,我们还需要了解不同工具对应的拓片类型:

关键词——高PV、高CTR、高CVR的词;

搜索词-流量词;

关键词:策划人——黑马词、行业词、周末词;

表格词——三种展开形式(词根),长尾词(意向);

客户手中的高转换词——咨询、电话、账单;

除了基本的蹭词工具和方法,还需要适当结合百度指数等工具,对相关业务的旺季,以及关键词的热度、需求、竞争等进行分析,从而进一步优化。